[1]刘宁,潘晖.基于房地产购房者行为的双渠道两阶段动态定价策略[J].沈阳建筑大学学报(社科版),2021,(5):463-469.[doi:10.11717/j.issn.1673-1387.2021.05.06]
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基于房地产购房者行为的双渠道两阶段动态定价策略()
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沈阳建筑大学学报(社科版)[ISSN:1006-6977/CN:61-1281/TN]

卷:
期数:
2021年第5期
页码:
463-469
栏目:
建筑经济与管理
出版日期:
2021-10-30

文章信息/Info

作者:
刘宁; 潘晖
关键词:
动态定价; 期房; 现房; 直接渠道; 中介渠道
DOI:
10.11717/j.issn.1673-1387.2021.05.06
摘要:
在房地产市场调控政策的影响下，切实从购房者行为特性角度制定销售策略是优化房地产市场双渠道销售模式的重要手段。将购房者策略行为纳入双渠道销售模式研究中，在理清购房者渠道选择及购买时机选择的基础上，分别构建开发商与中介分别作为主体的决策的动态定价模型，探讨双渠道最优响应策略，并对模型进行数值验算。研究发现：随着消费型购房者数量比例的增大，直接渠道与中介渠道就会展开价格策略的博弈，此时直接渠道在竞争中占优。双方均倾向于提供更大优惠促使购房者尽早作出购买决定。研究结果可为房地产双渠道销售模式动态定价提供理论依据。
更新日期/Last Update: 2021-11-20